Поставив цель достичь к концу 2021 года активной выручки в размере 100 миллионов долларов США в промышленном секторе (целлюлозно-бумажная, металлургическая и горнодобывающая промышленность), Bally Nevada обратилась к платформе услуг и анализа рынка MarketsandMarkets. Обе стороны начали этот путь наступления на рынок с помощью ряда тесно совместных методов и инициатив. Все началось с мозгового штурма с ведущими глобальными клиентами в каждой вертикали с использованием рейтинговой матрицы для точного определения голоса клиента (VOC) и целевых клиентов, а также включало разработку маркетинговых материалов, таких как официальные документы и инфографика, чтобы помочь руководителям корпораций понять рыночные тенденции и лучшие практики.
Marketsand Markets использовала свою платформу рыночной аналитики на основе искусственного интеллекта, чтобы представить целостное представление о макрорынке, а затем использовала подход маркетинга на основе учетных записей (ABM), чтобы сосредоточиться на 40 крупнейших компаниях в каждом целевом сегменте, вместе с Bally Nevada для создания всеобъемлющая и подробная рейтинговая матрица. В процессе исследования мы строго придерживались сочетания первичных и вторичных методов исследования, провели углубленные интервью с ключевыми игроками в таких отраслях, как целлюлозно-бумажная, горнодобывающая, металлургическая и сталелитейная, а также составили подробные профили компаний ведущих игроков в целевой отрасли. отрасли и ранжировали их на основе ключевых критериев, таких как возможности продукта, цифровая зрелость, готовность к закупкам, цели по снижению эксплуатационных расходов и затрат, а также осведомленность об известных поставщиках.
Проект достиг замечательных результатов. Исследования показывают, что анализ и мониторинг температуры, анализ и мониторинг вибрации, а также анализ масла и смазки стали ключевыми техническими средствами для целевых отраслей. Заказчики целлюлозно-бумажной промышленности больше озабочены выявлением механизмов отказа ключевых активов и систем мониторинга состояния, в то время как заказчики металлургической и горнодобывающей промышленности предъявляют более высокие требования к стоимости, сложности, избыточности данных, а также своевременности и доступности локальной сервисной поддержки для системы мониторинга состояния. При этом металлургическая промышленность опережает целлюлозно-бумажную и горнодобывающую отрасли по применению технологий искусственного интеллекта и машинного обучения, а Северная Америка является мировым лидером по внедрению передовых технологий мониторинга состояния. Результаты этих исследований прояснили рыночное позиционирование Bally Nevada, позволив ее команде глубоко осознать, что производительность и окупаемость инвестиций являются основными критериями для клиентов при выборе систем профилактического обслуживания, а клиенты в целевых отраслях предпочитают экономически эффективные решения.
Благодаря этому сотрудничеству каналы продаж Bently Nevada были значительно улучшены, масштаб транзакций значительно увеличился, а компания успешно внедрила деятельность по выращиванию и разработала стратегию GTM, что еще больше увеличило ее долю рынка и влияние в таких отраслях, как целлюлозно-бумажная, металлургическая и горнодобывающая. Эта история успеха не только демонстрирует предпринимательский дух инноваций и активного расширения Bally Nevada, но также подчеркивает профессиональный потенциал MarketsandMarkets в области исследования рынка и стратегического консалтинга, а также представляет собой ценный справочный пример для промышленных компаний в рыночной конкуренции и стратегическом планировании. В будущем Bally Nevada продолжит полагаться на результаты сотрудничества, продвигаться вперед на рынке мониторинга и защиты промышленного состояния и открывать еще более блестящую главу своей деятельности.
